Updated: Jun 7, 2019
การซื้อ - ขาย - เช่า และปล่อยเช่า ที่เกิดขึ้นในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ต่างๆ นอกจากจะได้ยินคำว่า “นายหน้า” กันจนคุ้นชินแล้ว อีกคำหนึ่งที่ได้ยินอยู่เสมอคือ “ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์” แต่สองคำนี้มักจะมาคู่กันจนหลายคนคิดว่าเป็นสิ่งเดียวกันและทำหน้าที่เหมือนกันไปแล้ว แต่แท้ที่จริงนั้น
“ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์” ฟังดูแล้วยิ่งเพิ่มความเข้มข้นขึ้นไปอีกสำหรับสิ่งจำเป็นต้องรู้มากขึ้นในการทำธุรกรรมต่างๆ เพราะ “ตัวแทน” จะสามารถทำธุรกรรมต่างๆ แทนเจ้าของอสังหาริมทรัพย์ได้เลยตามที่เจ้าของทำหนังสือสัญญาให้อำนาจไว้ ทั้ง ซื้อ ขาย เช่า ปล่อยเช่า รวมถึงถูกฟ้อง และฟ้องร้องคนอื่นได้เช่นกัน
ดังนั้น “ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์” จึงมีความแตกต่างกับนายหน้าที่ “ตัวแทน” จะต้องมีหนังสือสัญญาตามกฎหมายกับเจ้าของอสังหาฯ ผู้ว่าจ้างทุกครั้ง ด้วยเหตุผลคือ การไปทำธุรกรรมต่างๆ แทนเจ้าของกับคู่ค้าเจ้าอื่นจะต้องทำสัญญาซื้อ ขาย เช่า ต่างๆ ด้วย ดังนั้นตัวเเทนกับผู้ว่าจ้างจึงต้องมีหนังสือสัญญาระหว่างกันก่อน เพื่อให้มีอำนาจเต็มในการไปทำธุรกรรมอื่นๆ แทนเจ้าของนั่นเอง
ในรายละเอียดเกี่ยวกับเรื่องราวของสัญญาและกฎหมายที่ครอบคลุมการทำงานของ “ตัวแทน” ยังมีอีกมาก แต่คงไม่ได้กล่าวถึงในรายละเอียดกันตอนนี้ เพราะในยุคปัจจุบัน เรื่องที่สำคัญไม่น้อยไปกว่าข้อกฎหมายต่างๆ ที่เป็นปัญหาใหญ่และอุปสรรคจนทำให้ตัวแทนอสังหาฯ ประสบความสำเร็จได้ยาก คือการทำการตลาด
หากดูผิวเผิน ตลาดอสังหาฯ ที่โตขึ้นจากโครงการบ้านและคอนโดเกิดใหม่ในกรุงเทพและหัวเมืองต่างๆ มีมากมาย แต่กลายเป็นทำให้การแข่งขันในตลาดอสังหาฯ ที่น่าจะง่าย กลับร้อนแรงขึ้นกว่าเดิม ด้วยโลกที่เปลี่ยนไป มีโครงการดีๆ ให้เลือกตาม Lifestyle ทุกแบบ การรับข้อมูลและเลือกตัดสินใจของผู้บริโภคและนักลงทุนก็มีทางเลือกมากขึ้น ทำให้ตัวแทนกลับทำงานยากขึ้นกว่าเดิม เพราะถ้าตามกระแสและทิศทางของเศรษฐกิจในและนอกประเทศรวมถึงกระแสสังคมไม่ทัน คงทำการวิเคราะห์และสู้อยู่ในตลาดได้ยาก
ปัจจัยทางการตลาดที่มีมากขึ้น เช่นโครงการบ้านและคอนโดที่มีมากขึ้นอย่างรวดเร็ว ราคาที่ดินที่ผันผวน โครงการ Community Mall ขนาดใหญ่ที่จะเกิดขึ้นในแต่ละโซน เส้นทางรถไฟฟ้าที่จะพาดผ่านในอนาคต การขยายเมืองออกไปโซนชานเมือง ปัจจัยทางการเมืองในประเทศ และลูกค้าชาวต่างชาติที่หลากหลายมากขึ้น ล้วนแต่ทำให้การทำงานของตัวแทนยากขึ้นเรื่อยๆ ถ้าหากตกขบวนหรือตัวแทนยังเลือกใช้เครื่องมือในการช่วยทำตลาดได้ไม่ถูกจุด คงแทบเป็นไปไม่ได้เลยที่จะประสบความสำเร็จ
การหาตัวช่วยหรือที่ปรึกษาที่ดีในการทำตลาดแบบใหม่ทั้ง Online และ Offline จะช่วยวิเคราะห์และส่งเสริมตลาดกลุ่มใหม่ๆ กลายเป็นเรื่องสำคัญที่จำเป็นในยุคปัจจุบัน เพราะถ้าสามารถเลือกใช้ผู้ช่วยทำตลาดที่ดี มีเทคนิคการทำตลาดที่มีคุณภาพ ย่อมทำให้การประสบความสำเร็จของตัวแทนนั้นทำได้ไม่ยาก และเมื่อตัวแทนและผู้ช่วยทำการตลาดทำงานสอดประสานและตรงจุด ย่อมทำให้ลูกค้าได้รับสิ่งที่ดีตามไปด้วย ชื่อเสียง และความเชื่อมั่นจึงเป็นสิ่งที่สำคัญที่สุดในแวดวงการเป็นตัวแทนและนายหน้าอสังหาฯ ที่สามารถต่อยอดและทำให้ตัวแทนได้รับความไว้วางใจจากลูกค้าและนักลงทุนไปได้อีกนาน
โดยทีมงาน SAT-MARKETING : (www.sat-marketing.com)
Line Official : @sat-marketing