top of page

นายหน้าต้องรู้!! ทำอย่างไรให้คอนโดน่าสนใจมากยิ่งขึ้น


นายหน้าอสังหาฯ คงไม่ได้มีทรัพย์ที่มีจุดขายเด่นชัด ทำตลาดได้ง่ายๆ กันทุกคน เพราะเเต่ละโครงการล้วนมีจุดดี จุดขาย รวมถึงจุดด้อย ที่แตกต่างกันไป ทำให้งานของนายหน้าอสังหาฯ ที่ดี คือการพยายามดึงจุดขาย จุดเด่น จุดดีของคอนโดที่ตนเองรับผิดชอบอยู่ออกมาเป็นจุดขายให้ได้


SAT-Marketing ขอรวบรวมเทคนิคและวิธีการเพิ่มจุดเด่นให้กับคอนโดที่นายหน้าอสังหาฯ ถืออยู่ ให้น่าสนใจมากขึ้นได้ เบื้องต้นดังนี้




หาจุดเด่น – ต่อให้คอนโดไม่ได้อยู่ในทำเลระดับ Prime Location ไม่ติดรถไฟฟ้า ไม่ใกล้ทางด่วน หรือดันไปอยู่ในแยกที่รถติดหนัก แต่ทุกๆ คอนโดมิเนี่ยมที่สร้างขึ้น มักจะผ่านการวิจัยทางการตลาดมาแล้วทั้งสิ้น ดังนั้น นายหน้าอสังหาฯ จึงควรมองหาจุดเด่นของโครงการ แล้วนำมาผลักดันเป็นจุดขายทำตลาด เช่น ราคาที่คุ้มค่า การเดินทางที่สะดวก สาธารณูปโภคที่ครบครัน สิ่งแวดล้อมหรือพื้นที่สีเขียวภายในโครงการ ไม่เว้นแม้แต่รูปแบบ ความหรูหรา และการออกแบบดีไซน์ห้อง ซึ่งล้วนเป็นจุดเด่นที่นำมาสร้างจุดขายสำหรับการทำตลาดได้ทั้งสิ้น



ปิดจุดด้อย - การปิดจุดด้อยของคอนโดนั้นไม่ใช่การโกหก หรือปกปิดข้อเสียกับลูกค้า จนกลายเป็นผลักภาระความรับผิดชอบไปให้ลูกค้า แต่การปิดจุดด้อย ควรเป็นการนำเอาจุดที่ไม่ได้โดดเด่นนั้น มาสร้างความน่าสนใจและเป็นจุดขายลำดับรองลงมาได้ เช่น แม้ทรัพย์ที่นายหน้าอสังหาฯ มี จะเป็นคอนโดอยู่ในโซนรถติด ผู้คนพลุกพล่าน ไม่ติดรถไฟฟ้า หรือมีความสงบส่วนตัวแบบชานเมือง แต่นายหน้าอสังหาฯ ควรนำจุดขายด้านความสะดวกสบายในการเดินทางได้หลายรูปแบบ ตลอดจนการรายล้อมไปด้วยร้านอาหาร และ Lifestyle ที่หลากหลายของพื้นที่ มาเป็นจุดขายเเทนนั่นเอง