top of page

นายหน้าแก้ปัญหาอย่างไร ถ้าเจ้าของทรัพย์ตั้งราคาอสังหาฯ สูงเกินจริง

Updated: Aug 22, 2019


นอกเหนือจากการหาทรัพย์ไม่ได้ การทำตลาดไปแล้วไม่ประสบความสำเร็จ อีกหนึ่งในปัญหา สุดคลาสสิค ที่นายหน้าอสังหาริมทรัพย์ส่วนใหญ่ต้องเจอ คือการตั้งราคาขายหรือปล่อยเช่าที่สูงเกินความจริงจากราคาตลาดโดยเจ้าของทรัพย์ จนทำให้นายหน้าฯ ผู้รับหน้าที่การทำตลาดอาจจะทำงานด้วยความลำบากและประสบความสำเร็จได้ยาก


จากหนึ่งในปัญหาสุดคลาสสิกนี้ SAT-Marketing ขอนำเสนอวิธีแก้ปัญหาสำหรับนายหน้าฯ ที่ประสบกับภาวะที่เจ้าของตั้งราคาทรัพย์สูงเกินจริง ไว้เป็นแนวทางแก้ปัญหาให้กับนายหน้าฯและ ตัวแทนอสังหาฯ ดังนี้


1. เจรจา พร้อมให้ข้อมูลความจริงถึงราคาตลาดของทรัพย์ ให้เจ้าของทราบ

เป็นทางออกที่ดีที่สุด ด้วยการบอกถึงราคาตลาดของทรัพย์นั้นๆ ในพื้นที่ ว่าราคาอยู่ที่ประมาณเท่าไหร่ และหากตั้งราคาสูงเกินจริง แม้อาจจะเป็นราคาที่เจ้าของต้องการ แต่อาจทำตลาดได้ยาก ซึ่งนายหน้าอสังหาฯ ต้องอธิบายถึงการสูญเสียโอกาสทางการตตลาดไปอย่างน่าเสียดายนั้นให้เจ้าของทราบ เพราะหากตั้งราคาสูงแล้วมีผู้ซื้อหรือผู้เช่าที่สนใจจริงๆ อาจจสู้ราคาไม่ไหว ถือเป็นการสูญเสียโอกาสในการปล่อยทรัพย์ไปอย่างน่าเสียดาย พร้อมทั้งเจรจาให้เจ้าของตั้งราคาทรัพย์นั้นให้ต่ำลงมาถึงจุดที่รับได้ และนายหน้าสามารถทำตลาดให้กับเจ้าของได้อย่างมีประสิทธิภาพ จะเป็นการเพิ่มโอกาสในการปล่อยทรัพย์นั้นและดีกับเจ้าของทรัพย์เองอีกด้วย



2. แสดงการประเมินราคาที่ดินจากหน่วยงานของรัฐ

ในทุกๆ พื้นที่จะมีการประเมิณ ราคาที่ดินจากกรมที่ดินอยู่ทุกปี ซึ่งจะเป็นบอกราคากลาง และราคาในท้องตลาดของอสังหาริมทรัพย์ได้ ว่าทรัพย์ที่เจ้าของต้องการทำตลาด แท้จริงแล้วควรมีราคาอยู่ประมาณเท่าไหร่ ซึ่งสามารถเข้าเช็คราคาประเมินได้จากเว็ปไซต์ http://property.treasury.go.th/pvmwebsite/ ได้ทันที ซึ่งเมื่อเจ้าของทรัพย์ทราบราคากลางที่ควรจะเป