นายหน้าอสังหาริมทรัพย์มักจะเป็นคนที่ถูกนึกถึงเฉพาะเวลาที่เราต้องการจะขายบ้าน ขายคอนโด ขายที่ดิน หรืออยากปล่อยเช่าอสังหาริมทรัพย์ที่มี เพราะเวลาอื่นๆ คงไม่มีใครมานั่งคิดถึง “นายหน้า” อสังหาฯ เท่าไหร่
แต่คนรุ่นใหม่หันมาสนใจการทำหน้าที่เป็นนายหน้าอสังหาฯ กันเยอะมากในปัจจุบัน เพราะเป็นงานเสริมทำคู่กับงานอย่างอื่นได้ หรือมุ่งทำให้ประสบความสำเร็จไปเลย ก็กลายเป็นอีกหนึ่งงานที่สร้างรายได้อย่างน่าพอใจมากที่สุดอีกอาชีพหนึ่ง
หลายคนจึงเริ่มสงสัยว่า อาชีพ “นายหน้าอสังหาฯ” แท้จริงแล้วเขาเหล่านี้มีความสำคัญและมีบทบาทอื่นๆ อีกหรือไม่
จริงอยู่ที่การเป็น “นายหน้า” สามารถทำสัญญากับผู้ว่าจ้างเป็นวาจาได้เลย โดยไม่ต้องทำเป็นหนังสือสัญญาเหมือนกับที่ “ตัวแทนอสังหาฯ” ต้องทำก็ได้ แต่นั่นก็ถือเป็นการช่วยลดความวุ่นวายและขั้นตอนต่างๆ ลง ส่วนอีกข้อดีหนึ่งคือ การทำธุรกรรมต่างๆ ระหว่างผู้ซื้อและผู้ขายอสังหาฯ ไม่ว่าจะสำเร็จลุล่วงหรือไม่ นายหน้าก็จะยังได้รับค่าตอบแทนตามข้อตกลงอยู่ ยิ่งเป็นเสน่ห์ที่เย้ายวนและดึงดูดหลายๆ คนให้สนใจงานนี้ ทำให้หลายคนที่เห็นช่องทางมากกว่าคนอื่นๆ มีคุณสมบัติที่เอื้ออำนวย พากันเดินเข้าสู่เส้นทางการเป็น “นายหน้า” อสังหาริมทรัพย์ กันอย่างคึกคัก
แต่... การจะเป็นนายหน้าที่ประสบความสำเร็จ ก็ไม่ได้แปลว่าทุกคนจะทำได้ เพราะส่วนใหญ่จะติดกับดักเรื่อง “ความอยาก” มีรายได้มากๆ ที่ฉาบฉวย แต่กลับทำตลาดไม่ได้ หาลูกค้าไม่เป็น ไม่รู้จะปรึกษาผู้เชี่ยวชาญที่ไหน Search ใน Internet ก็จับต้องอะไรเป็นชิ้นเป็นอันไม่ได้ ไม่รู้จะขอความช่วยเหลือจากใคร ทำให้กลายเป็นอีกหนึ่งการคัดกรองนายหน้าอสังหาฯ ให้เหลือแต่นายหน้าคุณภาพไว้ และส่วนที่เหลือก็หลุดลอยออกไปตามธรรมชาติ
แม้โอกาสจะเปิดกว้างมากขึ้นในยุคนี้ จากโครงการอสังหาริมทรัพย์ต่างๆ ที่เกิดขึ้นมากมายและลูกค้าที่เพิ่มมากขึ้นตามไปด้วย แต่ถ้านายหน้าอสังหาฯ ยังทำงานแบบเดิมๆ แบบยุคที่ผ่านมาแล้วคงจะประสบความสำเร็จได้ยาก ความรู้เรื่องสินเชื่อบ้าน สถาบันการเงิน กฏหมายการทำธุรกรรมของสำนักงานที่ดิน ภาษาอังกฤษ ภาษาจีน และการมองหาช่องทางการตลาดใหม่ๆ ล้วนเพิ่มโอกาสในการหาลูกค้าได้มากขึ้น และปัจจัยที่สำคัญที่สุดคือการเรียนรู้และมีที่ปรึกษาทางการตลาดที่ดี ย่อมสร้างโอกาสให้กับนายหน้าในยุคปัจจุบันได้มากกว่าทุกยุคทุกสมัยที่ผ่านมา
ด้วยบริบทและปัจจัยแวดล้อมที่มากขึ้น ทั้งสังคม เศรษฐกิจ การเมือง ทำให้ตัวเลือกและการตัดสินใจของผู้ซื้อและนักลงทุนในเรื่องอสังหาฯ มีมากและยากขึ้น “นายหน้าอสังหาฯ” ก็ยิ่งทำงานยากขึ้นตามไปด้วย หากอ่านเกมส์การตลาดให้ทัน ตกกระแสของทิศทางเศรษฐกิจ ทำตลาดออนไลน์ไม่ถูกจุด ปรับตัวตามไม่ได้ คงลืมเรื่องประสบความสำเร็จไปได้เลย
แม้จรรยาบรรณของ “นายหน้าอสังหาริมทรัพย์” จะยังเป็นสิ่งสำคัญที่สุดที่นายหน้าอสังหาฯ ทุกคนจะต้องยึดถือปฏิบัติและคำนึงถึงอยู่เสมอ แต่ด้วยการแข่งขันที่เพิ่มสูงขึ้นคงปฏิเสธไม่ได้แล้วว่า ตัวช่วยและที่ปรึกษาด้านการตลาด ที่มีความชำนาญและเทคนิคที่ดี ที่จะเข้ามาทำงาน Support กับนายหน้าในฐานะที่ปรึกษาและตัวช่วยด้านการวิเคราะห์การตลาด ลงมือทำตลาดควบคู่กันไปด้วย กลายเป็นอีกหนึ่งเครื่องมือสำคัญในการแบ่งเบาสิ่งที่นายหน้าต้องแบกรับในปัจจุบัน มีส่วนช่วยให้การเข้าถึงลูกค้าและกลุ่มเป้าหมายมีได้มากขึ้น เพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จได้แม้จะอยู่ในตลาดที่แข่งขันกันอย่างดุเดือดก็ตาม
โดยทีมงาน SAT-MARKETING : (www.sat-marketing.com)
Line Official : @sat-marketing
Comments