top of page

ปล่อยเช่าคอนโดให้ชาวต่างชาติ นายหน้าอสังหาฯ ต้องรู้อะไรบ้าง


คงปฏิเสธไม่ได้ว่า กลุ่มลูกค้าชาวต่างชาติ คือหนึ่งเป้าหมาย (Target) ที่นักลงทุนและนายหน้า อสังหาฯ ต้องการทำตลาดมากที่สุดอีกกลุ่มหนึ่ง โดยเฉพาะตลาดคอนโดมิเนี่ยม แม้ผลตอบแทนจะดู คุ้มค่า แต่ก็ไม่ใช่เรื่องง่ายเลย ที่จะทำตลาดกับลูกค้ากลุ่มนี้ให้สำเร็จได้ง่ายๆ


ประเด็นดราม่าที่เกิดขึ้นต่อเนื่องทั้งจากภาพข่าวและกระแสสังคม จากปัญหาเรื่องการปล่อยเช่า คอนโดให้นักท่องเที่ยวชาวต่างชาติ ทำให้เห็นได้ชัดว่าสุ่มเสี่ยงต่อการทำผิดกฎหมาย หรือแม้แต่ล้มเหลวจากการทำตลาดไม่สำเร็จ ล้วนเป็นปัจจัยสำคัญที่นายหน้าอสังหาฯ ควรเตรียมตัวให้พร้อมหากหวังเจาะตลาดกลุ่มนี้



ในเบื้องต้น SAT-Marketing ขอรวบรวมปัจจัยสำคัญที่นายหน้าอสังหาฯ ต้องเตรียมตัวสำหรับการทำตลาดลูกค้าชาวต่างชาติไว้ดังนี้


ทำเลที่ดี

ถือเป็นข้อดีและข้อได้เปรียบเล็กๆ ที่นายหน้าควรนำเสนอให้กลายเป็นจุดขายเพื่อทำตลาด เพราะคอนโดส่วนใหญ่ที่เป็นเป้าหมายในการเช่าของนักท่องเที่ยวต่างชาติ มักเป็นคอนโดระดับกลาง-บน ซึ่งส่วนใหญ่จะอยู่ติดรถไฟฟ้า ติดสถานที่ท่องเที่ยวสำคัญ มีคมนาคมขนส่งหลายประเภทและสะดวกสบาย ใกล้ห้างสรรพสินค้า ร้านอาหาร Landmark สำคัญๆ โดยเฉพาะคอนโดหรูใจกลางเมือง ตลอดจน คอนโดมิเนี่ยมตามหัวเมืองท่องเที่ยว เช่น เชียงใหม่ ภูเก็ต พัทยา กระบี่ ขอนแก่น เขาใหญ่ หัวหิน เหล่านี้ถือเป็นทำเลที่นายหน้าอสังหาฯ ควรให้ความสำคัญเช่นกัน



ข้อกฎหมาย / ทำอย่างไรไม่ให้ผิดกฎหมาย

หากนายหน้ามีคอนโดที่พร้อมจะทำตลาดสำหรับชาวต