วิเคราะห์ตลาดอสังหาฯ จากข่าว "สัญญาณเตือน คอนโดล้นตลาด"
SAT-Marketing ยังคงเป็นส่วนหนึ่ง ในการเกาะติดสถานการณ์ในแวดวงธุรกิจอสังหาริมทรัพย์อย่างต่อเนื่อง โดยเฉพาะในครึ่งปีหลัง 2019 ที่ตลาดอสังหาฯ เกิดภาวะชะลอตัว กลายเป็นข่าวใหญ่เมื่อโครงการก่อสร้างคอนโดหรู ติดกับ BTSสะพานควาย ต้องทำการคืนเงินจองให้ลูกค้า พร้อมเปลี่ยนแบรนด์และลดราคาคอนโดลง
เหตุการณ์การหยุดสร้างคอนโดใหม่ๆ ชั่วคราว หรือเปลี่ยนแบรนด์พร้อมลดราคาลงในลักษณะนี้
ไม่ได้เกิดขึ้นเพียงที่เดียว แต่ยังเกิดขึ้นอีกหลายแห่งโดยเฉพาะตามแนวรถไฟฟ้าสายสีม่วง เนื่องจาก ไม่สามารถทำยอดขายได้ตามเป้า หรือขายได้น้อยจนเกินไป ทำให้ Developer แบกรับต้นทุนและ ความเสี่ยงไม่ไหว ซึ่งนายหน้าอสังหาฯ หลายๆ ท่านคงอดที่จะหวั่นใจไม่ได้กับข่าวที่เกิดขึ้น
SAT-Marketing ในฐานะที่ปรึกษาการทำตลาดอสังหาริมทรัพย์ให้กับนายหน้าอสังหาฯ ผู้พัฒนา อสังหาฯ และนักลงทุน อยากเสนอแนะให้ตั้งข้อสังเกตว่า ปัญหาที่เกิดขึ้นในข่าว ส่วนใหญ่เป็นคอนโด สร้างใหม่ขนาดใหญ่ และทำตลาดในกลุ่ม Hi-end ทั้งสิ้น นั่นทำให้เกิดผลกระทบไม่มากนักกับตลาด อสังหาฯ ในรูปแบบอื่นๆ จะเกิดก็เพียงกระแสข่าวและส่งผลถึงความเชื่อมั่นในภาพรวมเท่านั้น
แม้จะมีข่าวใหญ่ที่กระทบกับความเชื่อมั่นของตลาดอสังหาฯ แต่ทางออกของตลาด ยังสามารถเติบโต ต่อเนื่องได้ หากนายหน้าฯ สามารถวิเคราะห์และทำตลาดในส่วนอื่นทดแทน อาทิ
คอนโดมือสอง
ทั้งการขายต่อและปล่อยเช่า เนื่องจากราคาที่ถูกกว่าคอนโดใหม่ในระดับ Hi-end รวมถึงปัจจัย ด้านอื่นๆ เช่น ทำเล สาธารณูปโภค และราคาที่ทำตลาดง่ายกว่า หากนายหน้าฯ มีทรัพย์ที่ดี หรือมีเทคนิคการทำตลาดที่มีประสิทธิภาพ ก็ยังประสบความสำเร็จกับตลาดกลุ่มนี้ได้อยู่เสมอ
คอนโดย่านชานเมือง
โดยเฉพาะพื้นที่ๆ มีสถานีรถไฟฟ้าสายต่างๆ ขยายตัวออกไป ล้วนเกิดคอนโดเพื่อที่อยู่อาศัยในราคาที่สามารถทำตลาดได้ตามชานเมือง รอให้นายหน้าฯ ที่เล็งเห็นโอกาสเข้าไปทำตลาดได้อีกจำนวนมาก
กลุ่มผู้ที่ซื้อคอนโดเพื่อที่พักอาศัย
ถือเป็นอีกกลุ่มลูกค้าที่นายหน้าอสังหาฯ ควรให้ความสนใจทำตลาดมากที่สุด แม้จะไม่ได้วูบวาบหรือร้อนแรงเหมือนลูกค้ากลุ่มอื่นๆ แต่ถือเป็นกลุ่มลูกค้าที่มีความต่อเนื่องสม่ำเสมอ ทำให้นายหน้าฯ สามารถประสบความสำเร็จกับลูกค้ากลุ่มนี้ได้ไม่น้อย
เบื้องต้นเหล่านี้เป็นเพียงทางเลือกเล็กน้อยจากหลากหลายทางออก ที่จะสามารถฝ่าวิกฤติการ ชะลอตัวของตลาดอสังหาฯ ครึ่งปีหลังนี้ไปได้ ดังที่ SAT-Marketing ได้เคยนำเสนอไปแล้วในบทความต่างๆ ก่อนหน้านี้ อาทิ
ทำเลคอนโดและอสังหาฯ แหล่งใหม่ ที่นายหน้าฯ วิสัยทัศน์สูง ควรไปจับจอง
อย่าพึ่งเเตกตื่น ทางรอดมาแล้ว!! วิเคราะห์สถานการณ์ "พฤกษา" ประเมิน อสังหาฯ ชะลอตัวหนัก ครึ่งปีหลัง
แนวโน้มตลาดอสังหาฯ ครึ่งปีหลัง (2019) นายหน้าต้องเตรียมตัวอย่างไร
ทำให้เห็นได้ชัดว่ายังมีทางออกอีกมาก สำหรับการทำตลาดในธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ โดยเฉพาะหากนายหน้าฯ และนักลงทุนมีที่ปรึกษาที่ดี ทีมงานที่ปรึกษาจะสามารถนำเสนอทางออกของปัญหา และลงลึกในรายละเอียด เพื่อแก้ปัญหาให้กับนายหน้าฯ และช่วยทำตลาดได้อย่างมีประสิทธิภาพ แม้อยู่ในสภาวะตลาดชะลอตัวก็ตาม
โดยทีมงาน SAT-MARKETING : (www.sat-marketing.com)
Line Official : @sat-marketing