สัญญาแบบปิด สำคัญอย่างไรกับนายหน้าอสังหาริมทรัพย์
หลังจากเคยนำเสนอเรื่องราวเกี่ยวกับสัญญาของนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ทั้งแบบเปิดและแบบปิ ดไปแล้ว ณ โอกาสนี้ SAT-Marketing ขอนำเสนอลงลึกในรายละเอียดเกี่ยวกับสัญญานายหน้าแบบปิด หรือ Exclusive Listing Agreement ว่ามีความสำคัญอย่างไร ทำไมนายหน้าอสังหาฯ ควรเลือกที่จะทำสัญญาแบบปิดกับเจ้าของทรัพย์ และเมื่อได้สัญญาแบบปิดมาแล้วนั้น ควรมีแนวคิดและหลักการทำงานอย่างไร ให้คุ้มค่ากับความไว้ใจจากเจ้าของทรัพย์ที่มอบสัญญาแบบปิดให้ช่วยทำตลาด
เป็นที่ทราบกันดีอยู่แล้วว่าสัญญาแบบปิด เป็นที่ปราถนาของนายหน้าอสังหาฯ เพราะมีข้อดีต่างๆ คือ
มีหลักประกันในการรับรายได้เมื่อทรัพย์ขายออก
ไม่ว่าทรัพย์จะขายได้จากทางใดหรือใครขายก็ตาม นายหน้าที่ทำสัญญาแบบปิด (Exclusive Listing Agreement) จะได้รับค่าตอบแทนที่ได้ทำเป็นลายลักษณ์อักษรไว้ตามสัญญาเสมอ
ช่วยอำนวยความสะดวกให้กับเจ้าของทรัพย์
นายหน้าฯ จะทำงานแทนทั้งหมดได้อย่างเต็มที่ โดยที่เจ้าของทรัพย์ไม่ต้องพะวงหรือเข้ามาช่วย ทำตลาดเลยก็ได้ จึงทำให้เจ้าของทรัพย์ไม่ต้องเสียเวลาเดินทางมาพบลูกค้า ไม่ต้องเสียเวลา ตอบคำถามต่างๆ ไม่ต้องกังวลเรื่องเอกสารสัญญากับผู้ที่สนใจซื้อทรัพย์ เพราะนายหน้าฯ จะรับผิดชอบงานทำตลาดทุกอย่างของทรัพย์ที่ขายให้อย่างครบวงจร
เจ้าของทรัพย์จะได้ประโยชน์จากสัญญาแบบปิดมากกว่าสัญญาแบบอื่นๆ
เนื่องจากนายหน้าจะลงทุน ลงแรง และใช้เทคนิคการทำตลาดอย่างเต็มที่สำหรับทรัพย์ที่ต้อง ทำตลาด อาทิ ร่วมงานกับนายหน้าท่านอื่นในรูปแบบ Co-Agent/Co-broke เพื่อเพิ่มโอกาสการประชาสัมพันธ์ หรือโฆษณาทรัพย์นั้นออกไปในทุกรูปแบบทุกช่องทาง เพื่อให้ทรัพย์ขาย/ปล่อยเช่าออกไปให้ได้เร็วที่สุด ตลอดจนนายหน้าจะไม่กีดกันการพบกันระหว่างผู้ที่สนใจซื้อทรัพย์และเจ้าของเพื่อทำให้โอกาสขายทรัพย์สูงมากขึ้นและผู้ซื้อได้ราคาที่ดีกว่าด้วย เพราะนายหน้าฯ มีหลักประกันการรับรายได้ที่แน่นอนมากกว่าสัญญาแบบอื่นๆ เป็นแรงจูงใจที่ดี
แต่หากนายนายหน้าอสังหาฯ ใช้แนวคิดการทำงานหรือวิธีทำงานที่ไม่ถูกต้องนั้น สัญญาแบบปิด ก็อาจจะกลายเป็นสิ่งที่ส่งผลเสียได้ เพราะถ้านายหน้าเลือกวิธีทำตลาดที่ไม่สามารถทำให้ประสบความสำเร็จได้ ย่อมทำให้เจ้าของทรัพย์เสียโอกาสในการขายทรัพย์นั้นไปอย่างน่าเสียดาย รวมถึง เจ้าของทรัพย์บางท่านอาจจะยังมีแนวคิดเกี่ยวกับสัญญาแบบปิดว่า หากตนสามารถขายทรัพย์ได้เองหรือมีคนอื่นช่วยขายได้ก่อน ก็ยังต้องจ่ายค่าตอบแทนให้นายหน้าฯ ที่ทำสัญญาอยู่ จึงทำให้เจ้าของทรัพย์หลายรายไม่อยากใช้สัญญาแบบปิด
ดังนั้น แม้สัญญาแบบปิดจะมีข้อดีกับนายหน้าอสังหาฯ และเจ้าของทรัพย์เพียงใด แต่หากนายหน้าฯ เลือกทำตลาดไม่ถูกวิธี หรือมีแนวคิดการทำงานที่ไม่ถูกต้อง ก็ไม่ได้มีหลักประกันว่าจะขายทรัพย์ได้หรือได้รับรายได้เสมอไป เพราะในยุคปัจจุบัน คำตอบสุดท้ายของนายหน้าอสังหาฯ ที่ต้องการ ประสบความสำเร็จและเลือกทำตลาดได้ถูกวิธี ไม่ว่าจะได้รับสัญญาจากเจ้าของทรัพย์แบบใด คือการมีทีมงานที่ปรึกษาด้านการทำตลาดอสังหาฯ ที่ดีและมีคุณภาพ เพราะทีมงานที่ปรึกษาจะช่วยให้นายหน้าทำตลาดได้มีประสิทธิภาพ ขาย/ปล่อยเช่าทรัพย์ ได้เร็ว เพิ่มกลุ่มเป้าหมายให้กับทรัพย์ และเพิ่มโอกาสที่จะประสบความสำเร็จของนายหน้าฯ และนักลงทุนในอสังหาฯ ได้มากขึ้น
โดยทีมงาน SAT-MARKETING : (www.sat-marketing.com)
Line Official : @sat-marketing