“เคล็ดลับ”!! นายหน้าอสังหาฯ ทำอย่างไร เจ้าของทรัพย์ถึงไว้ใจฝากขาย
อีกหนึ่งสิ่งสำคัญที่สุดสำหรับการเป็นนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ คือ การมีอสังหาริมทรัพย์ หรือ “ทรัพย์” มาให้ฝากขาย/ปล่อยเช่า ถือเป็นบันไดขั้นแรก เพราะถ้านายหน้าอสังหาฯ ไม่มีทรัพย์อยู่ในมือ จะเริ่มทำงานเป็นนายหน้าอสังหาฯ ทำตลาดให้กับลูกค้าได้อย่างไร
นายหน้าหลายคนมักประสบปัญหาคือ การหาทรัพย์มาไว้ในมือไม่ได้ เมื่อติดต่อเจ้าของทรัพย์แล้ว กลับถูกปฏิเสธ ซึ่งอาจเกิดได้จากหลายเหตุผล
SAT-Marketing จึงขอรวบรวมปัจจัยเบื้องต้น ที่สามารถทำให้นายหน้าอสังหาฯ เอาชนะใจ เจ้าของทรัพย์ ให้ไว้ใจนำทรัพย์มาฝากขาย/ปล่อยเช่า ไว้ดังนี้
ความเป็นมืออาชีพ
สิ่งสำคัญที่นายหน้าต้องแสดงออกให้ได้มากที่สุด แม้การเป็นนายหน้าอสังหาฯ ที่ทำควบคู่กับงานอื่นไปด้วยจะไม่ได้เสียหายอะไร แต่คงปฏิเสธไม่ได้ว่า การมีคนดูแลทรัพย์ให้แบบที่เป็นมืออาชีพ คงสร้างความอุ่นใจ และได้เปรียบมากกว่า แต่ความเป็นมืออาชีพนั้นจะแสดงออกมา ก็ด้วยการยึดมั่นในหลักกฎหมายและความดี เช่น การขอทำสัญญาการเป็นนายหน้าอสังหาฯ ไม่ใช่เพียงขอดูแลทรัพย์กันด้วยวาจา รวมถึงการษาคำพูด โดยเฉพาะการรับค่าตอบแทนที่ไม่ควรขอเพิ่มนอกเหนือจากสัญญา เป็นต้น
ความน่าเชื่อถือ
ประสบการณ์และภาพความสำเร็จที่ผ่านมาในแวดวงอสังหาฯ จะช่วยให้เกิดความน่าเชื่อถือได้อย่างสูง แต่นายหน้าอสังหาฯ มือใหม่ก็ไม่ใช่จะไร้ความน่าเชื่อถือ เพราะการมีความรู้รอบตัวด้านการตลาด อสังหาฯ และเรื่องราวทางเศรษฐกิจที่อัปเดตอยู่ตลอดเวลา การแสดงแผนการตลาดที่มีประสิทธิภาพ สดใหม่และน่าสนใจให้กับเจ้าของทรัพย์ทราบ ก็แสดงออกถึงความน่าเชื่อถือให้เจ้าของทรัพย์ไว้ใจได้เช่นกัน
การบริการแบบครบวงจร
คือการอำนวยความสะดวกให้กับลูกค้า ทั้งผู้ซื้อ/เช่า ทั้งเอกสารสัญญา การบริการหลังการขาย การติดต่อสินเชื่อธนาคาร หรือแม้แต่สไตล์การแต่งห้อง ยิ่งนายหน้าอสังหาฯ สามารถบริการแบบครบวงจรได้มากเท่าไหร่ ก็จะยิ่งส่งผลให้นายหน้าอสังหาฯ นั้น ดูมีความเป็นมืออาชีพ และสร้างความน่าเชื่อถือเพิ่มขึ้นไปด้วยเช่นกัน
สร้างความประทับใจจากการพบกันครั้งแรก
เรื่องพื้นฐานพื้นๆ ที่นายหน้าอสังหาฯ ทุกท่านคงทราบกันดีอยู่แล้วเมื่อต้องพบลูกค้าไม่ว่าจะเป็น การรักษาเวลา การแต่งตัว เสื้อผ้า หน้า ผม การอำนวยความสะดวก เทคแคร์เล็กๆ น้อยๆ คำพูดภาษา และการวางตัว สิ่งเหล่านี้ล้วนเป็นพื้นฐานเบื้องต้นที่สำคัญมากจนบางครั้งอาจกลายเป็นตัวตัดสินชี้ขาดความสำเร็จของนายหน้าอสังหาฯ ได้เลยทีเดียว
ในภาวะปัจจุบันที่เจ้าของทรัพย์สามารถประเมินการทำงานของนายหน้าอสังหาฯ อยู่ตลอดเวลา เช่นกัน การที่นายหน้าอสังหาฯ จะทำงานได้อย่างวางใจ จึงควรมีทีมงานที่ปรึกษาที่ดี สามารถอำนวยความสะดวกงานหลังบ้านที่กล่าวมาข้างต้นทั้งหมดได้ เพื่อนายหน้าอสังหาฯ จะได้ใช้เวลาที่มีค่า ไปกับการทำงานที่มีมูลค่าสูง อย่างเช่นการหาทรัพย์ ติดต่อเจ้าของทรัพย์ เข้าพบลูกค้า
ดังนั้น การมีทีมงานที่ปรึกษาที่มากประสบการณ์ มีผู้เชี่ยวชาญในแต่ละด้าน ถือเป็นข้อได้เปรียบ เพราะทีมที่ปรึกษาที่ดี จะคอยเป็นผู้เสิร์ฟรายละเอียดการทำงาน คอยอำนวยความสะดวก เสมือนเสิร์ฟความสำเร็จให้กับนายหน้าอสังหาฯ ด้วยนั่นเอง
โดยทีมงาน SAT-MARKETING : (www.sat-marketing.com)
Line Official : @sat-marketing