เจ้าของขายเอง ต้องเจอกับปัญหาอะไรบ้าง?
เมื่อเจ้าของบ้าน และเจ้าของอสังหาริมทรัพย์ ต้องการที่จะขายทรัพย์ของตนในยุคสมัยนี้ ก็มักจะคิดว่าสามารถประกาศขายเองได้ไม่ยาก ไม่ว่าจะเพื่อเลี่ยงการใช้บริการตัวแทนหรือนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ เพราะไม่อยากเสียค่าบริการด้านการตลาด หรือไม่ทราบขั้นตอนในการฝากขายบ้านกับตัวแทนและ นายหน้าฯ ก็ตาม แต่หลังจากที่มีผู้สนใจติดต่อขอซื้อทรัพย์เหล่านั้นแล้ว กลับกลายเป็นว่าเจ้าของทรัพย์ต้องเจอปัญหาต่างๆ สารพัดเพิ่มขึ้นอีกมากมาย
SAT-Markeitng ในฐานะบริษัทที่ปรึกษาด้านการตลาดอสังหาริมทรัพย์ ได้ทำการเก็บรวบรวมข้อมูลจากประสบการณ์จริง ถึงอุปสรรคและสิ่งที่เจ้าของบ้านต้องพบเจออยู่เสมอจากการขายอสังหาริมทรัพย์ด้วยตนเอง หรือ “เจ้าของขายเอง” เพื่อไว้เป็นข้อมูลสำหรับเจ้าของทรัพย์ให้เป็นข้อมูลในการเตรียมตัว ถึงสิ่งที่ต้องเจอเมื่อต้องการขายบ้านด้วยตนเอง ดังนี้
1. ใช้เวลานาน
เนื่องจากเจ้าของอสังหาริมทรัพย์ส่วนใหญ่ จะทำการประกาศขายด้วยวิธีต่างๆ เท่าที่ตนเอง พอจะทำได้ เช่น บอกเพื่อนบ้าน โพสต์ลงเฟซบุค ติดป้ายหน้าบ้าน แม้เป็นวิธีที่คนทั่วไปใช้กัน แต่ทุกๆคนก็ประสบปัญหาขายทรัพย์ไม่ออก ไม่มีลูกค้า ไม่มีคนติดต่อมาซื้อทรัพย์ที่ประกาศเหล่านั้นเลยเช่นเดียวกัน โดยเฉพาะหากต้องการขายให้ได้เร็วๆ หรือเจ้าของมีความจำเป็นต้องการใช้เงิน ย่อมทำให้เกิดเรื่องเดือดร้อนตามมา จนส่งผลกระทบไปยังส่วนอื่นๆของชีวิตได้
2. ไม่เชี่ยวชาญในการติดต่อธนาคารและหน่วยงานของรัฐ
ถือเป็นอีกขั้นตอนสำคัญที่สุดของการซื้อขายบ้าน คือดำเนินการเรื่องเอกสารยื่นกู้สินเชื่อบ้านกับธนาคาร ติดต่อกรมที่ดินในการโอนกรรมสิทธิ์บ้าน เหล่านี้ล้วนเป็นขั้นตอนที่ยุ่งยากและใช้เวลานาน ซึ่งหากไม่มีความเชี่ยวชาญ การซื้อขายอาจจะไม่สำเร็จ ผู้ซื้อกู้ไม่ผ่าน หรือติดในขั้นตอนเอกสาร กฎหมาย การโอน ต่างๆสารพัดได้
3. ถูกกดราคาจากผู้ซื้อ
เจ้าของทรัพย์ที่มักจะถูกกดราคาจากผู้ซื้อด้วยเหตุผลต่างๆ เช่น เจ้าของบ้านไม่รู้ราคากลางของอสังหาริมทรัพย์ที่ตนเองถืออยู่ เมื่อผู้ซื้ออ้างอิงราคาใดๆ ขึ้นมาว่าเป็นราคากลาง ก็มักจะถูกกดราคาลงจนทำให้เกิดความเสียหายหรือขายไม่ได้ราคา หรือได้ราคาน้อยกว่าที่ควรจะเป็นอย่างน่าเสียดาย
4. จ่ายค่าธรรมเนียมให้ Messengers
ผู้ส่งสารหรือ Messengers หรือคนที่เจ้าของทรัพย์เคยประกาศขายทรัพย์ให้ทราบ เมื่อเจ้าของทรัพย์ขายอสังหาฯ ได้แล้ว ก็มักจะต้องจ่ายค่าธรรมเนียมให้เเก่ Messengers เหล่านั้น ซึ่งบางกรณี อาจต้องจ่ายให้กับหลายคน หลายฝ่าย รวมๆแล้ว มากกว่าการใช้บริการจากนายหน้าอสังหาฯ มืออาชีพเสียอีก ทั้งที่ค่าใช้จ่ายส่วนนี้เจ้าของทรัพย์อาจจะสามารถนำไปสร้างประโยชน์ให้เกิดขึ้นกับตนเองและครอบครัวได้มากกว่าที่ต้องเสียให้กับบรรดา Messengers ไปอย่างน่าเสียดาย
5. ไม่รู้ราคากลาง
เนื่องจากเจ้าของทรัพย์อาจจะไม่ได้มีความเชี่ยวชาญและอยู่ในแวดวงอสังหาริมทรัพย์มาก่อน การไม่รู้ราคากลางของอสังหาฯ จึงไม่ใช่เรื่องแปลก แต่การไม่รู้ราคากลางจะทำให้การตั้งราคาทรัพย์ ไม่สอดตล้องกับความเป็นจริง เช่น ตั้งราคาเเพงเกินไป จึงทำให้ขายทรัพย์ไม่ออก และเมื่อเจ้าของทรัพย์สอบถามไปยังเจ้าอื่นที่ขายๆกันอยู่ ก็อาจไม่ได้คำตอบของราคาตลาดแท้จริง เนื่องจากผู้ขายเจ้าอื่นๆ ก็ไม่ต้องการบอกราคากลางให้เกิดคู่แข่งขึ้นมาได้นั่นเอง
จากข้อมูลจริงเหล่านี้ ทำให้ทราบความจริงเกี่ยวกับ “เจ้าของขายเอง” ว่าไม่ได้สวยหรู รวดเร็ว และง่ายดายอย่างที่คิด เพราะในความเป็นจริงกลับมีค่าใช้จ่ายที่ต้องเสีย ซึ่งเมื่อคำนวณแล้ว กลับมากกว่าการใช้บริการจากนายหน้าอสังหาฯ เสียอีก และแม้การฝากขายบ้านกับนายหน้าฯ จะต้องมีค่าใช้จ่ายที่เป็นต้นทุนด้านการตลาดบ้าง แต่กลับกลายเป็นหนทางที่ไม่ต้องเผชิญกับการกดราคา การเสียส่วนแบ่งที่ต้องมอบให้ Messengers รวมถึงนายหน้าฯ สามารถช่วยดำเนินการในขั้นตอนการติดต่อกับกรมที่ดิน หน่วยงานรัฐ และธนาคาร ให้ผู้ซื้อมีโอกาสกู้ผ่านได้มากขึ้น การซื้อขายได้ราคาที่เหมาะสม และขายได้ในเวลาอันรวดเร็วอีกด้วย
โดยทีมงาน SAT-MARKETING : (www.sat-marketing.com)
Line Official : @sat-marketing