แนะนำเทคนิคใหม่ นายหน้าอสังหาฯ เขียนโพสต์ยังไง ให้ขายทรัพย์ได้
หลังจากนายหน้าอสังหาฯ ได้ทรัพย์เพื่อทำตลาดแล้ว การนำทรัพย์ที่มีนั้น โพสต์เสนอในสื่อออนไลน์ ถือเป็นช่องทางหลักในปัจจุบัน ดังนั้นสิ่งที่สำคัญที่สุดของการนำเสนอทรัพย์ผ่านสื่อออนไลน์คือรูปภาพ และ “เนื้อหา” ที่ลูกค้าจะสามารถเข้าถึงและสัมผัสทรัพย์นั้นผ่านสื่อได้
นอกจากเรื่องราวของการถ่ายภาพอสังหาฯ ให้น่าสนใจที่ SAT-Marketing นำเสนอไปก่อนหน้า นี้แล้ว “เนื้อหา” ที่จะใช้ในการนำเสนอผ่านสื่อออนไลน์ ก็สำคัญมากเช่นกัน เพราะถือเป็นรายละเอียด ของทรัพย์ ที่จะบอกถึงจุดเด่น จุดขาย และหากมีการนำเสนอเนื้อหาได้ดี ก็จะเป็นสิ่งที่ดึงดูดใจ จนสามารถปิดการขายได้
ดังนั้น SAT-Marketing ขอนำเสนอแนวคิดและเทคนิคการเขียนรีวิวทรัพย์ เพิ่มเติมจากที่มีอยู่ใน ท้องตลาด เพื่อเป็นอีกหนึ่งเครื่องมือ เสริมให้กับนายหน้า ใช้ เป็นแนวทางในการเขียน “เนื้อหา” สำหรับโพสต์ทรัพย์ทางออนไลน์ให้มีความน่าสนใจมากยิ่งขึ้น ดังนี้
ใช้รูปแบบเนื้อหาให้ตรงกับกลุ่มเป้าหมาย
ถือเป็นหัวใจสำคัญที่สุด เพราะนายหน้าอสังหาฯ ควรเข้าใจกลุ่มเป้าหมายก่อน เพราะ กลุ่มเป้าหมายแต่ละประเภท จะรับสาร และเสพสื่อโฆษณาที่ต่างกัน เช่น ลูกค้าชาวยุโรป จะมีการเข้าถึงเว็ปไซต์การรีวิวห้องในรูปแบบเฉพาะ และอ่านเนื้อหาการรีวิวเป็นภาษาอังกฤษโดยละเอียดแบบไม่ต้องมีการใส่สัญลักษณ์ (Emo) แทรกเข้าไปในเนื้อหาก็ได้ ดังนั้น หากนายหน้าฯ ลงเนื้อหาผิดเว็ปไซต์ และเขียนเนื้อหาที่เต็มไปด้วยการ์ตูนแสดงสัญลักษณ์ทางอารมณ์มากเกินไป อาจจะทำให้เนื้อหาไม่ตรงกับกลุ่มเป้าหมาย หรือกลุ่มเป้าหมายเป็นลูกค้าต่างชาติชาวเอเชีย นายหน้าฯ ก็ควรเขียนเนื้อหาให้ครอบคลุมหลายภาษาทั้ง อังกฤษ ญี่ปุ่น ไทย จีน และเขียนรีวิวให้สั้น ชัดเจน เรียบง่าย ไม่เน้นรายละเอียดที่มากจนเกินไป แต่ต้องบอกถึงจุดเด่นของคอนโดหรือสถานที่ได้ชัดเจน
เขียนจุดเด่นของทรัพย์ได้อย่างครบถ้วน
นายหน้าฯ มือใหม่ หรือแม้แต่นายหน้าที่มีประสบกาการณ์ ก็มีสิทธิ์ตกม้าตายได้เช่นกัน เพราะการเขียนรีวิวในวิธีที่ทำต่อๆ กันมาจนเป็นขนบเดิมๆ คือเขียนย้ำจุดเด่นเยอะเกินไปจนลืมให้ความสำคัญกับจุดสำคัญด้านอื่นๆ เช่น คอนโดที่มีวิวแม่น้ำเป็นจุดขาย ก็มักจะเขียนเนื้อหาและนำเสนอภาพถ่ายด้วยการให้น้ำหนักไปที่การโฆษณาวิวแม่น้ำ จนลืมให้ความสำคัญกับจุดอื่นๆ ที่ห้องมีอยู่ อาทิ ทำเลที่ตั้ง เดินทางสะดวกสบาย มีเฟอร์นิเจอร์ครบพร้อมอยู่ ห้องอาบน้ำหรือห้องนอนขนาดใหญ่ ดังนั้น นายหน้าที่เขียน รีวิวทรัพย์ ต้องไม่ลืมใส่ใจถึงรายละเอียดจุดเด่นอื่นๆ ของทรัพย์ให้ครบด้วย
ให้ทีมงานที่ปรึกษาเป็นผู้ช่วยรับผิดชอบหน้าที่การเขียน “เนื้อหา” โฆษณา
เพราะทีมงานที่ปรึกษามีผู้เชี่ยวชาญด้านการทำเนื้อหาการโฆษณาออนไลน์ เลือกใช้การนำเสนอได้ตรงกับกลุ่มเป้าหมายที่นายหน้าฯ ต้องการ ตลอดจนเข้าใจว่าอสังหาฯ แต่ละแบบที่นายหน้าฯ วางกลุ่มเป้าหมายไว้ ต้องทำเนื้อหาโฆษณาแบบใด เช่นหากต้องใช้ภาษาอังกฤษในการเขียนรีวิว ก็จะมีผู้เชี่ยวชาญทางด้านภาษาพร้อมช่วยงานนายหน้าอสังหาฯ อยู่เสมอ หรือกลุ่มเป้าหมายที่เป็นนักลงทุน ก็จะมีการทำเนื้อหาการโฆษณาที่สื่อถึงการต่อยอดมูลค่าของทรัพย์ในมุมต่างๆ ได้
จากรายละเอียดต่างๆ ในการทำ “เนื้อหา” การโฆษณาทรัพย์ หรือการเขียนรีวิวบ้านและคอนโด ทำให้เห็นได้ถึงบางจุดของการเขียนรีวิวในท้องตลาดที่มีอยู่ปัจจุบัน ว่าบางส่วนเป็นการทำตามๆ กันมา ซึ่ง ณ ช่วงเวลาหนึ่ง อาจสร้างความสำเร็จได้ แต่เมื่อเวลาเปลี่ยน รูปแบบการรับสื่อของลูกค้าที่เริ่มเปลี่ยนไป การแข่งขันในตลาดอสังหาฯ ที่รุนแรงขึ้น ทำให้การทำโฆษณาผ่านสื่อออนไลน์ ก็เปลี่ยนไปด้วย การเขียนเนื้อหารีวิวแบบเดิมๆ ที่เคยใช้ได้ผล อาจไม่ประสบความสำเร็จเท่าเดิม ดังนั้นการปรับตัว และเพิ่มรายละเอียดที่กล่าวมาข้างต้น จะสามารถเป็นส่วนหนึ่งในการช่วยให้นายหน้าอสังหาฯ เขียนรีวิวสำหรับโพสต์ทรัพย์ทางออนไลน์ที่มีโอกาสประสบความสำเร็จได้
ทางเลือกที่ดีที่สุดในปัจจุบัน จึงอยู่ที่การให้ทีมงานที่ปรึกษาทางการตลาดอสังหาริมทรัพย์ เข้ามาเป็นส่วนหนึ่งในการช่วยทำงานในส่วนนี้ ด้วยความเชี่ยวชาญในด้านการทำโฆษณาทางออนไลน์ มีผู้เชี่ยวชาญสำหรับเขียนรีวิวเพื่อเจาะกลุ่มลูกค้าแต่ละประเภท พร้อมใช้รูปภาพและเนื้อหาในการ นำเสนอได้ตรงจุด ย่อมเป็นตัวช่วยทำให้นายหน้าอสังหาฯ เอาชนะการแข่งขันที่ดุเดือดไปได้
โดยทีมงาน SAT-MARKETING : (www.sat-marketing.com)
Line Official : @sat-marketing