เชื่อว่านายหน้าอสังหาริมทรัพย์มือใหม่ หรือผู้ที่สนใจเป็นนายหน้าอสังหาฯ เกือบทุกคน ล้วนสงสัยในคำหนึ่งที่เคยได้ยินกันบ่อยๆ คือ “Co-Agent” จนเกิดคำถามว่า แท้จริงแล้ว Co-agent คืออะไร, Co-Agent คือนายหน้าเหมือนกันใช่หรือไม่, Co-agent ทำงาน และรับรายได้ อย่างไร
Co-Agent คือ การทำงานร่วมกันของนายหน้าอสังหาฯ ทั้งในรูปแบบส่วนตัวหรือเป็นบริษัทก็ได้ เพื่อช่วยกันทำตลาดให้กับอสังหาริมทรัพย์นั้นๆ ขายได้เร็วขึ้น แล้วแบ่งรายได้กันตามตกลง (ซึ่งส่วนใหญ่จะอยู่ที่ 50/50 หรือคนละครึ่งของค่าบริการทำตลาด) ด้วยเหตุผลคือการมีนายหน้าอสังหาฯ เพียงคนเดียวหรือบริษัทเดียว อาจเกิดประสิทธิภาพก็จริง แต่หากมีเครือข่าย หรือทีมงานที่ช่วยกันทำงานได้มากขึ้น มีคนมาช่วยทำตลาดได้เยอะขึ้น โอกาสที่อสังหาฯ จะขาย/เช่า/ปล่อยเช่า/หาเช่า จะประสบความสำเร็จก็จะยิ่งเร็วขึ้นนั่นเอง
แม้ในทุกวันนี้ การทำงานร่วมกันของนายหน้าในรูปแบบ Co-Agent จะเป็นเสมือนเรื่องปกติ ด้วยประโยชน์ตามที่กล่าวไว้ข้างต้น แต่ก็มีปัญหาเกิดขึ้นมากมายเช่นกัน เพราะนายหน้าส่วนใหญ่ที่ตกลงทำงานร่วมงานกัน มักจะใช้ “สัญญาใจ” เป็นข้อตกลงในการแบ่งรายได้ ซึ่ง SAT-Marketing ขอแนะนำว่า ต่อให้นายหน้าอสังหาฯ มีความสนิทสนมกันมากเท่าไหร่ Co-Agent ที่จะร่วมงานด้วยมีความน่าเชื่อถือ มีประสบการณ์มากแค่ไหน นายหน้าก็ควรจะทำสัญญาในการแบ่งรายได้แบบเป็น หนังสือสัญญา เพื่อไม่ให้เกิดปัญหาและการเบี้ยวค่าจ้างหรือจ่ายไม่ครบไม่ตรงตามที่ตกลงกันไว้
แม้นายหน้าอสังหาฯ บางส่วนอาจจะยังละเลยในหนังสือสัญญา ไม่กล้าออกปากขอทำสัญญากับ Co-Agent หรือแม้แต่ถูกคู่สัญญาปฏิเสธการทำหนังสือสัญญา แต่หากนายหน้าฯ มีทีมงานที่ปรึกษาที่ดี ก็จะสามารถแก้ปัญหาดังกล่าวได้อย่างไม่ยาก ปัญหาของ Co-Agent หรือนายหน้ามือใหม่ส่วนใหญ่ จึงอยู่ที่การต้องลองผิดลองถูก การมีทีมงานที่ปรึกษาด้านการทำตลาดอสังหาฯ ก็จะสามารถช่วยให้ นายหน้าไม่ต้องเสียเวลากับการ “ลองผิด” เพราะทีมงานที่ปรึกษาส่วนใหญ่มักจะมีประสบการณ์และ ลองผิดมาให้หมดแล้ว นายหน้าฯ จึงทำหน้าที่ “ลองถูก” เพื่อเพิ่มโอกาสประสบความสำเร็จในการทำงานได้มากขึ้นนั่นเอง
โดยทีมงาน SAT-MARKETING : (www.sat-marketing.com)
Line Official : @sat-marketing
Comments